Ventadotecnia

Fecha: 16 agosto, 2019/Autor: Alejandro Salum

El origen de las áreas de ventas y de mercadotecnia datan del neolítico y desde entonces el intercambio de bienes básicos y servicios llevaba consigo tintes promocionales que identificaban porque los granos o legumbres de algún agricultor eran mejor que los de otro.  No fue sino hasta inicios de la imprenta por ahí del 1450 que se empezó a clasificar o tipificar qué textos irían dirigidos a qué públicos y finalmente hacia 1920 que las empresas deciden empezar a segmentar sus productos el departamento de comercialización.  Años atrás no había una técnica de mercadeo sofisticada, sino más bien una sucesión de tácticas que nos llevaron a diseñar, ordenar y sistematizar y un conjunto de pasos y acciones que soportaría la labor comercial y a la que progresivamente se convertirá en el área de mercadotecnia y/o mercadeo.  Los teóricos nos matarían al adentrarse en las deliciosas imprecisiones de este texto pero les hablamos de la experiencia en el campo y no de los modelos en los libros. 

 Hablar de ventas y de mercadotecnia es tan rico como compartir experiencias de un viaje largo o hablar por horas sobre los orígenes del cosmos.  Podemos discutir desde cuántos tipos de vendedores puede haber en una misma organización, sus personalidades, su empuje y habilidad, hasta cómo las redes sociales han transformado el que hacer en el mundo de los negocios.  Hay una realidad.